一直以來，南商都注重“走出去”。上世紀初，南海人就讓自己生產的紡織品、陶瓷等產品漂洋過海，走進國外的千家萬戶。如今，“一帶一路”又給“外向”的南商帶來了新的歷史機遇。增強研發能力進行全球專利布局、提升產品標準強化信用風險意識、給予經銷商區域獨家代理權……南海企業搶抓機遇各出奇招，加快步伐“走出去”，收獲的不僅是銷售收入、市場份額，更有眼界的提升和信心的提增。
        近日，本報記者采訪了南海的幾家企業，分享他們掘金“一帶一路”的故事。
        
        艾樂博機器人  緊盯智能制造進行全球專利布局                               

        12月19日，佛山市艾樂博機器人科技有限公司（簡稱“艾樂博”）創始人農百樂坐在印度西部城市浦那的一家餐廳里，與印度子公司的合作伙伴們商談未來發展大計。
        說起子公司的成立，得將時間拉回2015年8月。農百樂回憶，當時公司準備開拓海外市場，于是他和另外一位同事抱著試一試的心態，帶上幾本宣傳資料、一部電腦以及一臺投影儀，赴印度孟買參加一年一度的自動化智能裝備展會。印度市場的火熱超乎農百樂的預料，參展期間，在9平方米的攤位里，幾個印度采購商用了十幾分鐘就與農百樂敲定了一單生意。
        在參展之后，農百樂一直與有合作的印度客商保持聯系，在互相加深了解的基礎上，于去年決定深度合作——合伙在印度成立一家全新的合資公司，主營鍋具自動化生產線。而且雙方的分工很明確，艾樂博負責技術、方案定制設計和設備生產，印度合作伙伴負責市場開拓、現場安裝調試與售后服務。
        為什么選擇“技術輸出”？農百樂給記者算了一筆賬：一立方米的鍋具制造原料需要30立方米的運輸空間，運輸成本比較高?！岸夷阏f是外地運來的鍋會比較受歡迎，還是自己國家生產的鍋會比較受歡迎？”農百樂說，“肯定是自己國家生產的鍋會比較受歡迎，因為大家更熟悉本地品牌，而且購買便利，價格便宜?！?br />         事實上，在設立印度子公司之前，農百樂曾考察了當地30多家企業，發現很多企業的制造能力還停留在珠三角上世紀末的水平，基本是靠手工，因而他堅信在未來，印度對機器人等智能制造機械的需求將增大。
        而說起這個分工，艾樂博的底氣在于公司有強大的技術創新能力。走進位于瀚天科技城的艾樂博機器人公司，在會議室里可以看到六套看起來完全不同的機械手，其中兩套比較引人注目：一套是艾樂博最初研發出來的，另外一套則是最近剛從生產線上換下來的。兩者相對比，無論是占地面積還是便攜性，后者都有了很大的提升。艾樂博工作人員介紹，兩套機械手的研發生產時間僅僅間隔了五年，但是卻經過了34次的升級換代。
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        這個提升的背后，是艾樂博對研發的注重，僅是今年以來，艾樂博就投入了600多萬元的研發費用，占了公司年銷售額的10%到20%。目前艾樂博已擁有70多個專利，農百樂透露，未來公司將往南美洲、非洲開拓市場，同時也會進行全球專利布局。

        “國際貿易沒有想象中的那么難，而且在中國市場高度集群化的情況下，國際市場是值得去爭取的?！鞭r百樂建議，南海企業要“走出去”，最重要的是要做好知識產權保護，還有產品質量要過關，不然會增加企業的“隱形成本”。