預計12月中旬，佛山市艾樂博機器人科技有限公司將迎來從印度馬哈拉施特拉邦浦那市趕來的合作伙伴。雙方在印度當地合作的機器人公司即將正式啟動。
        艾樂博正式成立于2012年，同年進駐南?！皠撓硭{?！狈趸?，是南海區在重視發展機器人產業后，培育出的第一批企業。在餐鍋炊具制造這個細分領域，艾樂博摸索出了整線柔性生產的“中國首創”，已經是多家世界級餐鍋炊具制造商的合作伙伴。
        去年至今，該企業研發的機器人生產線已先后出口越南、印度。而在國內，今年第四季度，艾樂博為珠三角、粵西以及長三角三個主要市場定下了超過1100萬元的季度銷量目標。在創始人農百樂看來，今年該企業更重要的進展在于進軍眾創空間，依托眾創空間抱團創新創業，培育生態鏈。
        幾年來，這家從零起步的企業正演繹著新時代南海制造業企業的創業史。如今，在打造全國機器人集成創新中心的南海，更多機器人創業團隊正在不同領域脫穎而出。
        
        打造餐鍋炊具制造業的智能工廠
        
        一片片金屬材料，在機器人生產線的操作下不斷變換位置，翻騰變身，形成一個個金屬餐鍋炊具的核心部件。在珠海一家知名企業里，艾樂博提供的這套生產線每月產能達45萬套，但整條生產線的占地面積還不到200平方米。原本需要16個人的生產流程，現在一個工人就可以完成。這樣的效率、人力成本和占地空間，顛覆了傳統炊具制造行業的模式。
        工業機器人應用范圍廣泛，幾乎涉及到現代工業的所有環節，在不同行業又有具體的應用要求。在對市場試水后，艾樂博很快確立了大方向，專注于金屬成型加工，為該領域研發出了專屬機器人，實現全自動化生產，配以傻瓜式操作的操作系統，為企業提供智能工廠式的綜合解決方案。
        事實上，國內單體機器人領域的市場競爭已經非常激烈，而艾樂博這種根據企業需求，融合信息化生產技術、規劃整線產品的能力，遠超提供單體機器人的技術水平，附加值也更可觀。到2014年，成立第三年的艾樂博年產值突破1000萬元。
        到今天，該企業已經成功為美的、紹興蘇泊爾、越南蘇泊爾、珠海雙喜、潮州聯和、上海冠華、寧波五谷、蘇州加益、寧波華晟、杭州弘豐等行業巨頭開發了多條自動化生產線，成為國內餐鍋炊具行業的智能生產的推進者。
        在一系列對金屬成型加工有智能化升級改造需求的行業中，艾樂博的產品尤其受到炊具制造業的歡迎?！坝腥说牡胤骄蜁绣?，這個行業的智能化升級潛力很大，是一個細分但又值得深挖的市場?！鞭r百樂說，艾樂博公司研發的炊具自動化柔性生產整技術處于國內領先水平，屬于國內首創。艾樂博成為全國炊具智能生產領域的領軍企業。
        他表示，目前艾樂博正在智能工廠方向繼續研發，并與金蝶軟件（中國）有限公司合作，在自動化和信息化相結合的智能生產方面實現了新突破。
        
        明年大舉開拓東南亞市場
        
        從創立開始，艾樂博就很快從南海走向了整個珠三角乃至廣東之外。去年，該企業在長三角的銷量約500萬元，今年預計能夠突破1000萬元。
        兩年前，該企業在上海與杭州之間的嘉興市開設了分公司，在長三角搭建了“四小時服務圈”。今年，艾樂博在粵西地區布局的第一個分公司落子湛江，定位為智能制造領域的4S店。
        在國際制造業產能向東南亞轉移的情況下，東南亞國家企業對智能化生產線的市場需求逐年上升。2015年，艾樂博完成了向越南出口機器人生產線的第一單。在越南平陽市，農百樂切身感受到了當地制造業的發展需求，這讓他對國際市場的潛力更具信心。
        同年8月，艾樂博赴印度參加了一次自動化機械裝備展。參展期間，幾個印度采購商對艾樂博展出的生產線贊嘆不已，只花了短短十幾分鐘就敲定了一單生意。這背后的原因是，艾樂博針對炊具行業進行的深入開發，性價比和適用性很強，比一些國際知名品牌的機器人更具競爭力。
        在印度參展后，艾樂博很快在當地找到了合作伙伴。雙方決定合作成立公司，在印度銷售艾樂博的機器人產品，由艾樂博負責技術、產品和定制設計，以及對印度員工的培訓；而印度方面負責市場開拓、施工與售后服務。目前具體事宜正在積極推進中，年后將正式啟動。
        以東南亞國家為重點，艾樂博將繼續開拓“一帶一路”市場。農百樂透露，在孟加拉、印尼有望形成新的突破，目前已有意向客戶正在洽談中。
        
        成立眾創空間打造“生態圈”
        
        艾樂博的崛起與南海區對創新創業的重視密不可分，如今其下一步戰略布局，也與南海區的戰略保持了同步。
        進入2016年來，南海區提出了建設全國機器人集成創新中心和全球創客新都市的藍圖，讓南海區智能制造領域的“雙創”氛圍越來越濃厚。
        根據規劃，南海區將通過政府扶持資金引導，提升自主研發能力和成果轉化水平，優化機器人產業空間布局，打造具有國際先進水平的本地機器人生產、制造龍頭企業。這不僅提振了存量企業的信心，也使更多企業把目光投向孵化領域。
        “我們非?？春媚虾^和整個佛山的機器人產業發展?！鞭r百樂說。也正是出于這一原因，艾樂博今年開始了在眾創空間方面的探索，在他看來，其意義不低于國際市場上的突破。
        今年7月，艾樂博作為主要股東投資的“廣東岱盟智能制造眾創空間”在桂城瀚天科技城正式揭牌。該眾創空間目前面積1600多平方米，第一批共三個團隊入駐，涉及機械設計、ERP定制、產品工業設計等領域。
        根據艾樂博公司的計劃，該眾創空間主要將吸引智能制造領域各個技術環節上的有關團隊。該公司希望，未來隨著這些團隊的發展壯大，將有可能在生產線定制領域，與艾樂博展開合作。
        “我們希望能夠有一個圈子內的企業為艾樂博提供各種技術支持，同時我們之間也進行各種信息和資源的共享，抱團一起成長。這樣雙方都能夠更好控制成本、獲得更多市場資源?！鞭r百樂說。未來，艾樂博公司也將對其青睞的入孵團隊進行部分的投資和支持。
        
        南海機器人發展 應瞄準利基市場
        在競爭激烈的機器人市場上，艾樂博帶給人們哪些啟示？當前，南海正在大力發展機器人產業，建設全國機器人集成創新中心。如何孵化、培育、引導壯大一批有全國競爭力的機器人企業，將成為南海今后一段時間要回答的問題。
        從艾樂博的發展來看，這家企業首先避開了以單體機器人為核心產品的發展模式，而是為企業定制智能化生產整線。這種根據企業需求、進行整體定制的產品，已經帶有強烈的“制造業服務化”色彩，滿足了很多大企業的需求，市場需求更大，附加值也更高。同時，這類“交鑰匙”工程較高的技術門檻也攔住了很多潛在同業競爭者。
        另一方面，艾樂博主攻方向精準定位為炊具行業，在這個被很多企業忽視的市場里迅速壯大。在經濟術語中，這類市場被稱為利基市場，即被市場中的統治者和有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場或者小眾市場。
        今年7月的佛山市委全會強調，要鼓勵中小企業爭當利基市場的隱形冠軍。而艾樂博的歷程，為這一策略提供了驗證。在南海機器人產業的發展中，鼓勵企業瞄準利基市場也應該成為一個重要方向。